瀏覽數(shù)量: 76 作者: 百分百照明 發(fā)布時(shí)間: 2016-11-08 來源: 本站
如今隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展,越來越多的地方使用了LED燈具作為照明光源,于是各個(gè)LED廠家為了擴(kuò)大自己的市場,出現(xiàn)了一種新的模式,LED燈具代理,讓各地的經(jīng)銷商成為自己在當(dāng)?shù)氐腖ED燈具代理商!那么經(jīng)銷商要如何才能盈利呢?
1誠信思維
誠信贏天下,人最大的破產(chǎn),是信譽(yù)破產(chǎn)!有些燈具經(jīng)銷商一年能做到好幾千萬的銷量,他們是如何做的呢?他們重承諾,講誠信。答應(yīng)客戶啥時(shí)去安燈,說到做到。答應(yīng)員工的工資獎(jiǎng)金,一分不少。答應(yīng)廠家的定金貨款,按時(shí)到位。這樣的人,他們的生意越做越順。
2品牌思維
燈具經(jīng)銷商一定要有品牌意識(shí),將店面及時(shí)更新升級(jí),平時(shí)也要重服務(wù)。有個(gè)燈具經(jīng)銷商,這人很節(jié)省,他的朋友們都勸他,把店面好好升級(jí)下。因?yàn)樗牡暌呀?jīng)5年沒裝修了,人家都不愿進(jìn)店去,感覺又舊又亂的,所以生意越來越差。這樣的燈具經(jīng)銷商很快就會(huì)被淘汰。
3專一思維
專注才能做好燈,燈具經(jīng)銷商更要專一才能做大做強(qiáng)。很多燈具經(jīng)銷商,今年生意不好做,因?yàn)樽约簺]有定位好。很多產(chǎn)品全擺在一起,正規(guī)牌子和雜牌應(yīng)有盡有。根本沒有啥統(tǒng)一的系列與風(fēng)格,所以他們的競爭力是很弱的。有些產(chǎn)品若是出問題了,人家廠家給了很便宜的價(jià)格,根本沒有服務(wù)。弄到最后,客戶來店里鬧,做著做著都沒勁了。這樣的燈具經(jīng)銷商,能賺到錢嗎?
4行商思維
坐在店里,守在店里賣燈已經(jīng)成為過去式了。現(xiàn)在很多做的很好燈具經(jīng)銷商,他們都是主動(dòng)走出去,用行商思維去做市場。有次小編去某品牌的門店,只見一百多平米的門店只有兩人在店里??梢粋€(gè)月他們竟能做到70多萬的銷售量。問其原因,是因?yàn)樗麄冋辛?位業(yè)務(wù)員,專門去外面拉業(yè)務(wù)。將做活動(dòng)、發(fā)傳單、談工程、搞聯(lián)盟等做的極致,這樣的組合拳,讓他們的燈越來越好賣。
5進(jìn)取思維
有些燈具經(jīng)銷商,賺了一點(diǎn)錢就安逸了,反正能養(yǎng)活家人就好了,也不想奮斗了。這樣的經(jīng)銷商,賺的錢全裝進(jìn)了自己的口袋里,從不去投資做廣告,充電學(xué)習(xí)。這樣沒有進(jìn)取心的人,最后卻被廠家淘汰。但他們卻罵廠家沒良心,過河拆橋。其實(shí)好好想想,如果你一直不進(jìn)取,就是資源的浪費(fèi)。人家為何不能把好的位置留給優(yōu)秀的人呢?
6投資思維
別以為好好的賣燈就可以了,如果想賺大錢你必須得會(huì)投資,有投資才會(huì)有回報(bào)。有些做的好的燈具經(jīng)銷商,會(huì)主動(dòng)花錢做條幅打廣告,找電臺(tái)做宣傳,還會(huì)請(qǐng)明星拉人氣。你覺得人家很傻,可人家的訂單越來越多。告訴你,現(xiàn)在的時(shí)代是“酒香也怕巷子深”。為何有錢人,喜歡去做投資?各位,要學(xué)會(huì)算大帳!
7壓力思維
有壓力才有動(dòng)力,有些燈具經(jīng)銷商被顧客壓了點(diǎn)貨就急死了。還有些燈具經(jīng)銷商對(duì)廠家給的業(yè)績要求都嚇?biāo)懒恕_@樣的燈具經(jīng)銷商,做啥都做不長久的。而有些優(yōu)秀燈具經(jīng)銷商,都是在壓貨及業(yè)績等多方壓力中成長的。記住,不逼一逼自己,永遠(yuǎn)不知道自己有多牛。
8客戶思維
你很重視你的客戶,你的客戶自然很尊重你。任何事情都是相對(duì)的,你若時(shí)刻站在客戶的角度,總為客戶著想。那么你的燈肯定越來越好賣,你跟客戶的粘度也越來越高。試想一下,你若是花很多精力去買了燈,可這燈今天不是頻閃,明天就是漏電的,你會(huì)不會(huì)煩死。那么客戶為此罵你幾句,你還會(huì)跟他對(duì)罵嗎?、
做好這八點(diǎn)還不夠,首先你要選擇一家好的廠家,看這個(gè)廠家的品牌如何、售后服務(wù)是否完善,燈具的質(zhì)量是否合格、在有客戶提出特殊要求的時(shí)候能否滿足,并且當(dāng)出現(xiàn)需要改造方案的時(shí)候,廠家是否能給予相應(yīng)的技術(shù)支持等等!
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